O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo e, para corretores e imobiliárias que desejam destacar seus serviços, o tráfego pago se tornou uma ferramenta essencial. No entanto, surge a dúvida: vale mais a pena investir em Google Ads ou em Meta Ads? Neste artigo, vamos explorar as características de cada plataforma, comparar resultados possíveis e ajudar você a descobrir qual é a melhor estratégia de tráfego pago para corretor de imóveis.
Por que investir em tráfego pago para corretor de imóveis?
Antes de decidir a plataforma ideal, é importante entender por que o tráfego pago é uma estratégia tão eficaz para corretores de imóveis.
Enquanto o marketing orgânico leva tempo para entregar resultados, os anúncios pagos permitem atrair leads qualificados de forma imediata, com campanhas que podem ser segmentadas por localização, interesses, faixa etária e comportamento online — o que é essencial para atingir o público certo no momento certo.
No caso de quem trabalha com locação ou venda de imóveis, essa agilidade pode ser o diferencial entre fechar ou perder um negócio.
Veja também: Marketing para corretor de imóveis: como se destacar da concorrência
Google Ads: alcance quem já está buscando
O Google Ads é a ferramenta ideal para captar pessoas que já estão ativamente procurando por soluções, como “apartamento para alugar em Goiânia” ou “corretor de imóveis em Curitiba”. Esse tipo de tráfego é chamado de intencional, ou seja, o lead já demonstra interesse claro no serviço.
Vantagens:
- Alta intenção de compra: o usuário já está buscando algo relacionado ao seu serviço.
- Segmentação por palavras-chave e localização: permite focar no público que realmente importa.
- Rede de pesquisa + display + YouTube: múltiplos formatos de anúncio para ampliar a presença da sua marca.
Quando usar?
Se o seu objetivo é gerar leads prontos para contato, com maior chance de conversão, o Google Ads é a melhor escolha. Ele é ideal para captar quem está em uma fase avançada do funil de vendas.
Meta Ads: desperte o interesse de quem ainda não te procura
Diferente do Google, o Meta Ads (que abrange anúncios no Facebook e Instagram) atua no topo e meio do funil, despertando o desejo de quem ainda não procurava ativamente por um corretor ou imóvel.
Vantagens:
- Alcance massivo e visual: ideal para mostrar lançamentos, tours virtuais ou diferenciais de atendimento.
- Segmentação por interesses, comportamento e dados demográficos: permite construir uma audiência personalizada.
- Custo por clique geralmente menor que no Google: excelente para trabalhar reconhecimento de marca.
Quando usar?
Se a sua meta é aumentar visibilidade, fortalecer sua marca ou educar o público sobre o seu serviço, o Meta Ads é a plataforma ideal. Também é um ótimo canal para nutrir leads frios e trazê-los para o seu funil de vendas com conteúdos estratégicos.
E tráfego pago para corretor de imóveis? Qual é a melhor escolha?
A resposta certa depende da sua estratégia, momento de mercado e perfil de cliente. No entanto, para corretores de imóveis que buscam eficiência na geração de leads, o ideal é unir as duas plataformas de forma inteligente.
Na Scaza, por exemplo, sabemos que a decisão de contratação de um software de gestão de encargos locatícios não nasce do acaso — ela é amadurecida. Por isso, utilizamos Google Ads para capturar quem já está pronto para comprar e Meta Ads para educar e atrair imobiliárias que ainda não perceberam a dor que resolvemos.
Esse mesmo raciocínio vale para corretores: Meta Ads atrai, Google Ads converte.
Dicas para tirar o máximo proveito do tráfego pago para corretor de imóveis
- Tenha uma landing page bem estruturada: a página de destino precisa ser clara, objetiva e com foco em conversão.
- Crie anúncios com foco no seu diferencial: atendimento humanizado? Tour virtual? Especialização em imóveis comerciais? Deixe isso evidente.
- Teste, analise e otimize: campanhas de tráfego pago são dinâmicas. Acompanhe os resultados e faça ajustes constantes.
- Integre as campanhas com um sistema de atendimento eficiente: os leads precisam ser atendidos com agilidade. Aqui na Scaza, usamos o WhatsApp Business com resposta rápida e agendamento automático, por exemplo.
Conclusão: o melhor tráfego pago para corretor de imóveis está na combinação estratégica
Não existe uma única resposta certa quando falamos em tráfego pago para corretor de imóveis. O segredo está em entender o comportamento do seu público, alinhar os objetivos da campanha e usar cada plataforma no momento certo.
Se você quer atrair mais leads e transformar visualizações em oportunidades reais, investir em Google Ads e Meta Ads de forma complementar é o melhor caminho. E, claro, contar com ferramentas que otimizem seu tempo e sua gestão — como o plano de monitoramento da Scaza — pode fazer toda a diferença nos bastidores.
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